Négociation contributive
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2008-05-04T11:54:25Z
Dhatier
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ortho
La '''[[négociation]] contributive''' vise l'accord durable. Elle consiste à envisager la réussite de l'autre partie pour considérer que l'accord est un accord réussi.
== Idées générales ==
La négociation contributive en appelle à la [[conscience]] de la relation durable et qualitative. Elle ne repose pas sur le concept du [[gagnant-gagnant]] dans les intérêts matériels. Elle permet de prendre en considération le besoin de [[reconnaissance]] et la fragilité d'un accord adopté en situation de crise, ou pour en sortir, et permet d'insister et de valoriser la nécessité de développer une approche qui soit centrée sur la clarification des positionnements des personnes pour faire un choix avisé plutôt que d'entretenir l'illusion d'une démarche gagnant gagnant dédié aux intérêts.
* on ne négocie pas avec ses enfants, on les éduque
* on ne négocie pas avec son conjoint, on dialogue
== Définition ==
''Les parties considèrent que si elles souhaitent maintenir des relations de qualité entre elles, chacune doit être attentive à ce qu'elle ne réussisse pas aux dépens d'une autre.''
''La "contribution" peut consister, dans certains accords, à arrêter les comportements de nuisance...''
''Dans les accords portant sur des relations durables, la contribution peut aller plus loin et anticiper ce qui peut faciliter, voire favoriser la réussite de l'autre.''
La négociation contributive se pratique dans des contextes de résolution de différends accompagnée par les [[médiateur]]s professionnels qui permettent aux parties d'envisager le futur et préconisent l'introduction de la clause de médiation<ref>[http://www.pythagore.com/mediawiki/index.php/Clause_de_médiation La clause de médiation est légale et engage les parties sous certaines conditions]</ref> dans les accords écrits de [[médiation]] qui deviennent de ce fait de nouveau [[contrat]] sous-seing privé.
Le processus de la négociation contributive va de la création du climat de confiance, passant par la reconnaissance de la légitimité des positionnements et des points de vue, par l'identification des aspects pratiques d'un accord, jusqu'à la définition des modalités d'application et de pérénisation dudit accord.
== Voir aussi ==
===Notes et références===
<references/>
=== Article connexe ===
* [[Assertivité]]
[[Catégorie:Médiation|Negociation contributive]]
[[Catégorie:Négociation|Negociation contributive]]