Négociation raisonnée
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2008-01-27T12:22:01Z
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La '''négociation raisonnée''' est un mode de résolution des conflits.
Les partenaires se concentrent sur des [[intérêts]] communs afin de trouver un accord rationnel sur la base de critères objectifs.
La négociation raisonnée repose sur quatre principes :
* Traiter de façon séparée les questions de personnes
* Se concentrer sur les intérêts en jeu et non sur les positions.
* Explorer plusieurs pistes de solution.
* Rechercher une entente basée sur des critères objectifs et vérifiables.
À long terme, la [[négociation]] basée sur le rapport [[gagnant-gagnant]] est à privilégier. Ce qui place en réalité souvent la [[transaction]] dans le cadre d’une négociation raisonnée dont l’objectif est de trouver un accord en fonction des intérêts des deux parties.
== Bibliographie==
* Roger Fisher et William Ury, ''Comment réussir une négociation ?'', Seuil, 1982
* William Ury, ''Comment négocier avec les gens difficiles ? De l'affrontement à la coopération'', Seuil, 1993.
==Voir aussi==
* [[Négociation]]
* [[Mode alternatif de résolution des conflits]]
* [[Négociation contributive]]
==Lien externe==
* [http://www.cenego.com Centre européen de la négociation] : références sur la négociation raisonnée
{{DEFAULTSORT:Négociation raisonnée}}
[[Catégorie:Mode alternatif de résolution des conflits]]
[[Catégorie:Gestion de projet]]
[[Catégorie:Négociation]]