Négociation raisonnée 1229102 25418250 2008-01-27T12:22:01Z Localhost 197902 wikif, mef La '''négociation raisonnée''' est un mode de résolution des conflits. Les partenaires se concentrent sur des [[intérêts]] communs afin de trouver un accord rationnel sur la base de critères objectifs. La négociation raisonnée repose sur quatre principes : * Traiter de façon séparée les questions de personnes * Se concentrer sur les intérêts en jeu et non sur les positions. * Explorer plusieurs pistes de solution. * Rechercher une entente basée sur des critères objectifs et vérifiables. À long terme, la [[négociation]] basée sur le rapport [[gagnant-gagnant]] est à privilégier. Ce qui place en réalité souvent la [[transaction]] dans le cadre d’une négociation raisonnée dont l’objectif est de trouver un accord en fonction des intérêts des deux parties. == Bibliographie== * Roger Fisher et William Ury, ''Comment réussir une négociation ?'', Seuil, 1982 * William Ury, ''Comment négocier avec les gens difficiles ? De l'affrontement à la coopération'', Seuil, 1993. ==Voir aussi== * [[Négociation]] * [[Mode alternatif de résolution des conflits]] * [[Négociation contributive]] ==Lien externe== * [http://www.cenego.com Centre européen de la négociation] : références sur la négociation raisonnée {{DEFAULTSORT:Négociation raisonnée}} [[Catégorie:Mode alternatif de résolution des conflits]] [[Catégorie:Gestion de projet]] [[Catégorie:Négociation]]