Richard Warren Sears
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{{voir homonymes|Richard Sears (homonymie)}}
[[Image:richard_Sears.jpg|thumb|Richard Warren Sears]]
'''Richard Warren Sears''' ([[7 décembre]] [[1863]] à [[Stewartville (Minnesota)]] – [[28 septembre]] [[1914]]), fils de James Warren Sears ([[forgeron]] et [[Charron (métier)|charron]]) et d'Eliza Burton, fut un [[chef d'entreprise]], [[businessman]] et fondateur de la [[Sears Holdings Corporation|Sears, Roebuck and Company]] avec son associé [[Alvah C. Roebuck]]. Il est considéré comme l'un des premiers génies de la publicié aux [[États-Unis]].
==Jeunesse==
Sears commence à travailler très tôt afin d'offrir à sa famille un revenu supplémentaire. Son père avait acquis quelque bien mais l'avait perdu par de mauvais placements. Après avoir appris la [[télégraphie]], il entre au service de la [[Minneapolis and St. Louis Railway]] où il occupe le poste de [[chef de gare]] à [[Redwood Falls (Minnesota)]]. C'est en [[1886]] à l'âge de 23 ans que sa carrière marque un tournant. Un envoi de [[Montre gousset|montres goussets]] provenant d'un fabricant de [[Chicago]] est alors refusé par un revendeur du [[Minnesota]].
==Les affaires==
Il devenait alors courant qu'un fabricant ou un grossiste fasse parvenir à un revendeur des produits qu'il n'avait pas commander. En cas de refus, le grossiste proposait alors au revendeur de conserver la marchandise pour un coût prétendument inférieur au coût du renvoi de la marchandise à l'usine. Le revendeur peu soupçonneux acceptait souvent l'offre et vendait cette marchandise à ses clients en faisant un petit profit.
Mais en cette année 1886, un revendeur, flairant l'arnaque, refuse les montres. Le jeune Sears saute sur l'occasion. Il se met d'accord avec le grossiste pour conserver pour lui tout profit qu'il ferait sur un prix de 12 $. Il offrit alors ces montres aux autres chefs de gare de la ligne à 14$. Les montres n'étaient alors vendues que dans les grands centres urbains. Les chefs de gare n'eurent donc aucune peine à les vendre à leur clients qui vivaient généralement loin des centres urbains.
==Minneapolis==
En six mois, Sears ammasse 5 000 $. Son succès dans cette entreprise lui ayant donné confiance en lui, il se rend à [[Minneapolis]] et fonde la R. W. Sears Watch Company. Ses talents publicitaires se font bientôt jour, il place des annonces dans les journaux pour agriculteurs et fait envoyé des lettres et des brochures à des clients potentiels. Dès les début, il est clair que Sears a du talent pour rédiger les publicités. Il utilise une approche personnalisée dans ses annonces, qui s'accorde à la mentalité des habitant des régions rurales ou vivant dans de petites localités, les persuadant d'acheter ses produits par correspondance.
==Chicago==
En [[1887]], Sears déplace ses activité à [[Chicago]], un nœud de communication important du [[Midwest]]. La même année il engage l'horloger [[Alvah Curtis Roebuck]] pour s'occuper des réparations des montres. Roebuck n'est pas le premier employé de Sears mais il deviendra plus tard son associé dans la [[Sears Holdings Corporation|Sears, Roebuck & Company]]. Celle-ci voit le jour en [[1893]], alors que Sears a 30 ans. Quelques années plus tard, lorsque Roebuck quitte la société alors en pleine croissance, Sears prend un nouvel associé, le [[tailleur]] [[Julius Rosenwald]], qui dirigera la société dès [[1908]] lorsque Sears se retire à l'âge de 45 ans.
Le premier catalogue, publié en 1893 ne comporte que des montres. Dès [[1897]], d'autres produits sont ajoutés comme des vêtements pour hommes et femmes, des charrues, de l'argenterie, des vélos, et des articles de sport.
Désirant surpassé le leader du marché de la vente par correspondance la [[Montgomery Ward|Montgomery Ward and Company]], Richard Sears travaille 12 heures par jours et 7 jours par semaine. Sa stratégie est inchangée, des prix bas, beaucoup de publicité et sa garantie satisfait ou remboursé. En dix ans seulement, il parvient à son but et surpasse le volume de vente de la Montgomery Ward and Company.
Le catalogue de 500 pages est alors expédié à 300 000 foyers. Sears se concentre sur les régions rurales, car ayant été élevé dans une ferme, il connait les besoins de ses clients. De par son expérience dans les chemins de fer, il a acquis les connaissances nécessaire à l'expédition des marchandises dans les régions éloignées.
En [[1907]] l'Amérique vit une sévère crise financière (connue sous le nom de [[Panique de 1907]]) et pour la première fois de son histoire, la Sears, Roebuck and Company ne parvient pas à établir un nouveau record de ventes. Richard Sears désire augmenter la publicité afin de contrer l'effet de la crise. Rosenwald est d'un autre avis, il veut réduire les dépenses en attendant un retournement de la conjoncture. Le conflit sera règlé par un vote du conseil d'administration. C'est la proposition conservatrice de Rosenwald qui l'emporte. Il en résultera une augmentation du profit, en [[1908]], alors que les ventes diminuent comme celà avait été prévu.
Cette épisode, combiné à l'état de santé de Sears, font qu'il donne sa démission en tant que président de la compagnie le [[21 décembre]] 1908. Il déménage de [[Oak Park (Illinois)|Oak Park]] à [[Lake Bluff (Illinois)]]. Il meurt en 1914 à l'âge de 50 ans à [[Waukesha (Wisconsin)]] de la [[Néphrite|maladie de Bright]].
==Hommages==
Sears est inscrit au tableau d'honneur de l'[[American National Business Hall of Fame]]. La ville de naissance de Sears, Stewartville, est sur la liste du [[National Register of Historic Places]]. La plus haute tour de Chicago porte son nom, la [[Sears Tower]].
==Lien externe==
*{{en}}[http://www.anbhf.org/retailing.html#srs Biographie] sur le site de l'[[American National Business Hall of Fame]]
*{{en}}[http://www.searsarchives.com/people/richardsears.htm courte biographie sur www.searsarchives.com]
==Source==
{{ Traduction/Référence|en|Richard Sears|114650023}}
{{DEFAULTSORT:Sears}}
[[Catégorie:Personnalité américaine du monde des affaires]]
[[Catégorie:Naissance en 1863]]
[[Catégorie:Décès en 1914]]
[[en:Richard Warren Sears]]